Technico-Commercial France H/F - France Travail

Votre rôleInterface entre les clients, les prescripteurs techniques et les équipes internes, vous contribuez au développement commercial tout en veillant à la cohérence technique des solutions proposées.Intégré(e) à une équipe commerciale existante, vous évoluez dans un environnement collaboratif et êtes piloté(e) par le Responsable des Ventes France, qui définit les priorités commerciales et accompagne le développement des affaires.Vous intervenez sur des cycles de vente techniques, avec un accompagnement progressif vous permettant de monter en compétence sur les procédés et les offres du groupe.Vos missionsAnalyse technique et compréhension des besoinsAnalyser les cahiers des charges et spécifications techniques (marchés publics et privés)Comprendre les problématiques process des clients (traitement de l'eau, gestion des fumées, injection de réactifs)Identifier les contraintes d'intégration (environnement, exploitation, maintenance)Élaboration de solutions et offresParticiper à la définition des solutions techniques en lien avec le bureau d'étudesContribuer au dimensionnement des équipements et aux choix technologiquesRédiger des offres technico-commerciales (notes techniques, chiffrage, variantes)Participer aux échanges techniques avec les clients et les ingénieriesDéveloppement commercialIdentifier des opportunités commerciales sur votre périmètreDévelopper progressivement un réseau de prescripteurs (BE, ingénieries, exploitants)Participer aux actions de promotion des solutionsContribuer aux négociations en intégrant les dimensions techniquesSuivi des affairesAssurer le suivi des projets jusqu'à la contractualisationParticiper au maintien d'une relation client durableCapitaliser sur les retours d'expérienceReprésentation et veilleParticiper à des événements professionnelsAssurer une veille technique, réglementaire et concurrentielleCe que nous proposonsUn poste combinant apprentissage technique et développement commercialUn accompagnement structuré par une équipe expérimentée et le Responsable des Ventes FranceUne montée en compétence progressive sur des projets industriels complexesUne collaboration étroite avec le bureau d'études et les équipes techniquesUne exposition à des environnements variés (collectivités, industrie, ingénierie)Des perspectives d'évolution vers des fonctions technico-commerciales confirméesVotre profilFormation supérieure technique (génie des procédés, environnement, mécanique, hydraulique, électromécanique)Première expérience en environnement industriel, ingénierie ou fonction technico-commercialeAppétence pour les environnements techniques et les procédés industrielsCapacité à comprendre et analyser des cahiers des chargesIntérêt pour la construction d'offres techniques et commercialesRigueur, esprit analytique et capacité d'apprentissageBon relationnel et capacité à interagir avec des interlocuteurs techniquesMotivation pour évoluer vers une fonction technico-commerciale complèteAnglais professionnelMaîtrise des outils bureautiques et CRM

Experience: 2 An(s)Compétences: Adaptation de l'offre commerciale,Analyse des besoins des clients,Anglais des affaires,Gestion de la relation client (CRM),Planification des visites clients,Présentation de produits techniques,Prospection commerciale,Suivi des tendances du marché,Techniques commerciales,Analyser les besoins des clients,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutionsLangues: Anglais souhaitéPermis: B - Véhicule léger souhaitéQualification: Employé qualifiéSecteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels diversListe des qualités professionnelles:Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.

• Relations commerciales
• Anglais
• Stratégie commerciale
• Traitement de l'eau
• Ciblage
• Logiciels bureautiques
• Autonomie
• Suivi des opérations
• Relation client
• Analyse des besoins client
• Techniques de vente
• Négociations commerciales
• Prospection commerciale
• Gestion budget
• Détection des créneaux porteurs
• Rédaction du cahier des charges
• CRM
• Esprit d'analyse
• Réactivité
• Électro-mécanique
• Injection